2014年4月,触控向美国SEC提交了招股书,向资本市场讲了一个平台的故事。 在这个故事中,触控认为自己不是游戏公司,虽然在他们的营收构成上,来自游戏业务的收入占据了绝大部分。 运营商渠道需要一款足够量级在各方面表现优秀的产品来展现自身的渠道实力,而《捕鱼达人》正是这样一款产品。 我们所了解的一些数据是,《捕鱼达人》截止2011年底,1500万人民币收入有1300多万用于了推广。 当时,《捕鱼达人》在海外也拥有相当的用户群体,他们的市场推广费用也是海外占据大头。 敢于在当时休闲游戏盈利模式还并不明朗,只能靠广告赚钱的当下投入大手笔的推广费用,另一个原因在于当时的用户“很便宜”,陈昊芝认为“流量将会越来越贵,与其留钱,不如留量”,而现实的发展印证了这个看法。
例如近期上线的Cocos2d-x的官方中文站,添加中文支持的官方社区将进一步降低开发者门槛;以及与北京理工大学软件学院达成合作协议从2014年起在软件工程硕士领域数字媒体专业方向,联合培养硕士研究生等等。 在今年春季的开发者大会上触控所宣布的高校合作计划正在一步一步落实,围绕工具、生态、用户以及开发者们,触控要继续把这个故事讲下去。 触控科技及其创始人陈昊芝,一直带有一种理想主义情怀,他喜欢乔布斯,曾说过“需要跟随的是精神而非个体更非公司”。 而从陈昊芝的多封邮件和公开信中,我们可以看出这一点,他多次提及关于触控那个平台的理想和愿景。 在创办爱卡网的过程中,陈昊芝和他的合伙人产生了分歧,而分歧的原因是:陈昊芝不愿意单独做媒体,而更希望提供服务,去做产业链里不可替代的环节。
如果您需要医学、法律、投资理财等专业领域的建议,我们强烈建议您独自对内容的可信性进行评估,并咨询相关专业人士。 现在,在捕鱼3发布的这个节点上,我们再次回顾了从捕鱼1发布以来的各个节点,以及试图解答“为什么是触控”这个问题。
在2011年8月份,游戏上线四个月之后,触控宣布《捕鱼达人》的激活量已经达到一千万,两个月之后,触控投资了Cocos2d-x引擎开发团队。 这个在一两年后仍然为众多同行所不解的行为,是触控平台梦想的正式开端。 2014年7月17日,《捕鱼达人3》正式上线安卓和iOS平台。 发布次日,游戏获得了App Store的“优秀新游戏”栏目推荐,并在iPhone/iPad双榜第一维持了四天。
在2013年初,顽石的吴刚曾经在微博晒了一张图,当时《二战风云》的安卓版本刚刚上线,他将游戏在iOS和在安卓平台的首周收入和用户数据做了一个对比,可以清晰地看到的是,用户规模相当,但无论是付费率还是ARPU值,安卓都远远逊于苹果。 这张图代表了当时大多数人眼中的安卓市场,当时大多数人都还在对安卓游戏的盈利能力心存怀疑。 2012年9月,《捕鱼达人2》上线前后,触控正式收购了Cocos2d-x引擎开发团队。 从一年前的投资到一年后的收购Cocos引擎,大多数人都对触控的这个举动不能理解,Cocos的开源使其不能够如同Unity一样通过卖拷贝赚钱——在引擎之上,触控没有盈利的可能性。 但在陈昊芝眼中,他看中Cocos的不是盈利能力,而是一个“平台”的可能性。 2012年3月,在《捕鱼达人2》发布之前半年左右,触控开始正式涉足发行业务。
这个“复兴”,除了补充触控在2014年,《秦时明月》之后稍显单薄的产品线,同时还将证明触控连续研发成功产品的能力。 触控渠道VP吴国建表示,《捕鱼达人3》是触控经典产品的续作,是今年公司最重要的产品,他们对于捕鱼3的期待是,成为今年下半年乃至2015年安卓单机游戏市场的王牌产品。 他甚至用了“巅峰之作”这个稍显夸张的词来形容触控对于这款游戏的期待。
运营商计费是收入规模化的触发点,需要由游戏产品的高覆盖率、低ARPU值、高转换的产品才能实现,而触控的捕鱼达人刚好具备了这3个因素。 从2011年4月开始培育的庞大的用户量,使得该产品在游戏玩家中建立了良好的口碑和游戏品牌。 在一年之后,《捕鱼达人》的用户数字持续发酵,达到惊人的一亿。 陈昊芝在自己的一篇文章里说:“触控科技从存在的一天起,就有一个梦,提高开发者的开发效率,降低开发者的开发成本,让中国甚至全世界创作者有高效率的工具、技术及生态环境去开发、制作,最优秀的内容。 ”《捕鱼达人》的成功和亿级用户规模,开始为触控的这个“平台梦”提供种子生长的土壤。 在此以外,触控还希望《捕鱼达人3》再次定义一款休闲游戏的“成功复兴”。
吴国建表示,从SP的辉煌到逐渐没落,早先运营商对于游戏内容厂商产生的收入规模存在固有的疑虑。 触控一方面从渠道侧发力加大推广力度,增加营收;另一方面加派人员与各省游戏负责交流,说明现有模式的详细流程,分解各部分的参与角色。 从主动要求各省运营商对游戏内数据进行分析、召开专题研讨会等方式,让各省运营商游戏负责人从怀疑转换到肯定。 将街机上的捕鱼游戏移植到手机平台,这最初是来自陈昊芝好友顽石吴刚的建议。
在这个阶段,利用引擎业务直达开发者所带来优势,触控涉足发行代理了多款游戏,包括一些国内外知名的单机及网游,例如《魂斗罗:进化革命》、《乱斗堂》、《亡灵杀手夏侯惇》、《Hello Hero》、《勇者前线》、《秦时明月》等等。 另一方面,引擎业务的投入也在持续增加,在2013年,触控在引擎方面的投入大约为1亿元人民币。 不是游戏公司,这是陈昊芝多次重复过的关于他对于触控科技这家公司的定位。 游戏业务被用来证明触控科技的变现能力,而陈昊芝一直在尝试看得更远一些,做得更多一些,但是他不能抛下公司营收的包袱。 《捕鱼达人》的出现在这样一片近乎蛮荒的场景之中,理所应当获得了额外的关注,也成为了当时唯一在畅销榜Top10的中国游戏。 每次去游戏厅都能看到大票人围坐在机器前玩的不亦乐乎,而这款单机版,让我们在家中即可享受到游戏乐趣。